小型旋挖鉆機這個行業內比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”！

導讀：

近幾年國人增加了一種本領：不是發揚工匠精神把產品做好，而是迎合客戶心理把價格做低。得點便宜就得意忘形，不知不覺之后自己就把自己送上一條不歸路。

華為掌舵手任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“讓消費者享受低價”，什么“物美價廉”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

正文：

近兩年，很多小型旋挖鉆機企業“破產”、“關?！?、“倒閉”、“拖欠工資”、“銷量下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多小型旋挖鉆機企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬小型旋挖鉆機行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些小型旋挖鉆機廠家不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多廠家倒閉的風險。

“價格多低的生意都有人做！”現在看來，在小型旋挖鉆機這個行業內比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1、累死自己

小型旋挖鉆機廠家毛利率控制在15%左右屬于利潤合理，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，何苦呢？

近段時期，越來越多的小型旋挖鉆機企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的小型旋挖鉆機銷售價根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，小型旋挖鉆機行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

2、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的小型旋挖鉆機生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，小型旋挖鉆機市場就被擾亂。

3、坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這小型旋挖鉆機行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益?？蛻粢詾檎剂藗€大便宜，殊不知最該哭的是業主本人。

價格適當做低有利于產業化，規?；?，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

現在的小型旋挖鉆機市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，外表上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。小型旋挖鉆機行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的旋挖鉆機企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的小型旋挖鉆機企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是旋挖鉆機行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。

結束語：

在小型旋挖鉆機行業中過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。

其實，在價格戰的博弈中，小型旋挖鉆機廠家完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！